Strategische Vertriebsberatung für IoT, AI und Big Data Lösungen
Sales Redesign - in der Digitalen Transformation Ihrer Kunden - für:
Dirk Spöhrer (Geschäftsgründer Maxsult)
Neue Geschäftsmodelle in Hinblick auf Digitalisierung, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit, erfordern neue Ansätze im Verkauf von ideellen Werten und Services
Wir geben Antworten auf das "Wie" dafür ein Sales Redesign in Zeiten von IoT, AI, Cloud Computing & CO effizient umgesetzt wird.
Die - Technik - für die Digitale Transformation ist bereits verfügbar, heute geht es mehr darum, den - Change Process - in die Logik Ihres gegenwärtigen Geschäftsmodells zu integrieren.
Sie werden zukünftig über Dinge sprechen, die es noch nicht gibt, die aber kommen. Sie werden immer häufiger Lösungen positionieren, für die es wenige oder noch keine Use Cases gibt.
Wir laden Sie ein, erweitern Sie Ihre kognitiven und kommunikativen Fähigkeiten im Verkauf von neuen Digitalen Lösungen und Services
- Beherrschen Sie die Entstehungsmechanismen von Vertrauen auf Qualität und Funktion Ihrer Lösungen, (fast) ohne Beweisführung.
- Führen Sie Gespräche auf Augenhöhe mit völlig neuen Ansprechpartnern.
- Monetarisieren Sie ideelle Werte und neuartige Services.
- Verkaufen Sie existenzielle Größen wie "Wandelbarkeit" und erhöhen die Adaptionsfähigkeit für digitale Technologien.
- Mehr Business Case- und Kundenorientierung, weniger Produkte erklären oder aus eigener Sicht argumentieren.
- Entwickeln Sie Ihr Sales Team von Produktexperten zu Beratern und Partner Ihrer Kunden.
Maxsult Transformiert und (Re-)Designed seit über 16 Jahren Vertriebsorganisationen.
Wir begleiten unsere Klienten im Sales Process bei der Digitalen Transformation ihrer Kunden und erhöhen die Service Readiness.
Wir forcieren den "Digitalen Domino Effekt" und orchestrieren dafür sinnvolle Partnerschaften und Eco-Systeme.
Die Möglichkeiten von IoT und AI erfordern mehr vertriebliche Kreativität
Die Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle oder gar disruptive Innovationen scheint derzeit grenzenlos.
Sicher liegen auch in Ihren Produkten und Lösungen enorme Potenziale, die sich mit mehr Automation und
Systemik sowie IoT, AI, und Big Data bei Ihren Kunden entfalten lassen.
Wenn alles machbar erscheint, steht weniger Ihr Produkt im Mittelpunkt des Verkaufsgespräch, sondern vielmehr,
welche kreativen Möglichkeiten es Ihren Kunden eröffnet. Dieser potenzielle Nutzen für Ihre Kunden geht weit über
das hinaus, was bisher vorstellbar war und bildet die emotionale Grundlage für jede Kaufentscheidung, auch im B2B.
Viele Sales Professionals und Sales Manager erleben sich jedoch schon mal in der Defensive mit wenig oder keinen
Referenzen etwas verkaufen zu müssen, dass es bisher noch nicht gab. Um das zu ändern, braucht es ein Mehr an Vorstellungskraft, Kreativität und kommunikativen Fähigkeiten. Wir nennen es Vertrieb X.0. Ein Höchstmaß an Kreativität und neuartigen Methoden, um Kunden von neuen
Aspekten zu begeistern und Perspektiven zu wechseln und schneller zu Kaufentscheidungen zu bewegen.
Ein neuartiges Konzept zum Erlernen eines Kommunikations- und Verkaufsverhalten, dass zu mehr
Kreativität und einer Erweiterung von Vertriebskompetenzen führt - und von Ihren Kunden extrem
geschätzt und mit Aufträgen honoriert wird.
Vertrieb X.0 macht es Ihnen einfach loszulegen
Wir machen immer wieder die positive Erfahrung, dass es gerade die ambitionierten Führungskräfte im Vertrieb sind, die etwas verändern wollen.
Leider werden sie oft mit ihrem Vorhaben durch interne Genehmigungsprozesse, eingefahrene Wege und Befindlichkeiten ausgebremst.
Wir haben das erkannt und unterstützen Sie mit unserem Vertrieb X.0 Konzept Designer. Der stärkt Ihre interne Kommunikation und beschleunigt dadurch die Genehmigungsverfahren.
Der Vertrieb X.0 Konzept Designer liefert mit seinen äußerst flexiblen Kombinationsmöglichkeiten exakt auf Ihre Sales Teams abgestimmte Aus- und Fortbildungsmodelle. Das reduziert Einwände und übliche Befindlichkeiten bei der Erhöhung der Aufwandsbereitschaft an den Vertrieb.
Wir zeigen Ihnen neue Wege auf, wie Sie schneller zu Ihrer individuellen, neuen Vertrieb X.0 - B2B Vertriebsstrategie kommen und alle Entscheider rechtzeitig mit ins Boot holen. Zudem schützen wir vorangegangene Investitionen in Trainingsmaßnahmen und Coachings und berücksichtigen funktionierende Konzepte. Wir knüpfen direkt dort an und vermeiden dadurch Redundanzen, erhöhen die Akzeptanz der Teilnehmer und damit den Erfolg neuer Trainings- und Coaching Maßnahmen.
„Es begeistert mich, dass unsere Trainingsteilnehmer nachweislich mehr Umsatz machen und das oft in der Hälfte der sonst benötigten Zeit.“
Dirk Spöhrer, Geschäftsführer und Leiter Vertriebsausbildung
Erleben Sie einen neuen Vertriebsalltag
Ihre Kunden treffen schnellere Kaufentscheidungen
Kundenfeedback
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Dr. Michael Reber, Siemens Industrie Software GmbH
Jan Dorko , Siemens AG
Christiane Weidner, BCT Technologie AG
Alexander Gast, Siemens AG
Dominik Rosenbauer PBU CAD Systeme GmbH
Sascha Wenzl, Siemens AG
Christoph Heining, Siemens Industrie Software GmbH
Alexander Grünewald, Janus Engineering AG
Oliver Eckstein, Siemens AG
So urteilen unsere Teilnehmer
Dirk Spöhrer, Geschäftsführer Maxsult GmbH
Dirk Spöhrer ist nicht nur Verkäufer durch und durch, er gilt auch als einer der besten Vertriebstrainer am Markt. Er ist der Garant, wenn es um das gezielte Durchstarten oder Verbesserungen im Vertrieb geht.
Dirk Spöhrer weiß wovon er spricht und wie Kunden ticken, denn er hat jahrelang selbst internationale Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut und geführt.
Sein Wissen woran man scheitern kann und wie man wieder aufsteht, sind seine stärksten Merkmale. Letzteres verleiht Ihm das notwendige Gespür, welche sozialen, kommunikativen und vertrieblichen Verhaltensmuster Vertriebe wirklich brauchen. Seine Kompetenz liegt vor allem darin, das Verkaufsverhalten von Sales Professionals und Führungskräfte nachhaltig und positiv zu verändern.
Sie dafür zu begeistern neue Potenziale zu entfalten und das Vertriebsmanagement nicht als Last sondern als Lust wahrzunehmen.
Er führt seine Trainingsteilnehmer und Coachees weg vom klassischen „Verkäufertyp“ hin zum überzeugenden, glaubwürdigen und erfolgreichen Trusted Advisor.