Sales Projekt Coaching
Teams für Neues zu begeistern, ist ein Prozess, der sich lohnt.
Etablieren Sie ihn durch gutes Coaching!
Was unser Projektcoaching bewirkt:
Begeisterte, leidenschaftliche Teams
Für Sales Manager und Sales Teams
Dieses Coaching ist speziell für Sales Teams und deren Sales Manager konzipiert, die wichtige Vertriebsprojekte forcieren und abschließen müssen. Hierbei handelt es sich um ein Teamcoaching in bestimmten, gegebenenfalls auch kritischen Projektphasen. Die Sales Projekt Coachings setzen die Teilnahme an unseren Basic Sales Trainings „Sales Communication im B2B“ beziehungsweise „Sales Behaviour Training“ voraus.
Im Mittelpunkt steht die praxisorientierte Anwendung der vorab vermittelten Fähigkeiten im Rahmen von aktuellen und umsatzrelevanten Sales Project Reviews. Für die erfolgreiche Umsetzung der erlernten Inhalte aus den Trainings werden Sie in den jeweils aktuellen Kundensituationen von unserem professionellen Coach angeleitet. Dieser Prozess wird nach und nach dann vom Vorgesetzten dem Sales Manager der Sales Professionals übernommen.
Zu den Coachingzielen gehören die spezifische Vorbereitung von Kundenterminen, die Überprüfung der Relevanz des Business Cases, Analysen zur Umsetzbarkeit und daraus resultierende kreativen Geschäftsideen sowie das Erarbeiten von Optimierungsvorschlägen. Die Anpassung von auf die Persona abgestimmten Kernbotschaften, mit emotionalen Zielbildern, die zu einer Stärkung des Entscheiders führen, gehören ebenfalls dazu. Hinzu kommt das Einüben der Gesprächschoreographie beim Kunden. Daneben wird der persönliche Auftritt eingeübt und damit die Glaubwürdigkeit der Sales Professionals beim Kunden kontinuierlich weiterentwickelt.
Ziel ist es, die Begeisterung, Leidenschaft und Kreativität für die Umsetzung von neuen Geschäftsmöglichkeiten für den Kunden zu fördern. Zudem kommen hier die Inhalte der vorangegangenen Sales Trainings und die damit verbundenen positiven Auswirkungen auf den Vertriebsablauf zur Anwendung.
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