Sales Management Leadership Training
Sales Manager begeistern, fördern und fordern
Management Kommunikation durch Nähe, Mitgefühl und emotionalem Zielbild
Was unser Management Leadership Training bewirkt:
Die „Mathematik des Vertriebs“ in den Köpfen der von Sales Manager und deren Mitarbeiter zu verankern und motivierend zu steuern, um das Momentum zu steigern und zu halten, gehört zu den wichtigsten Aufgaben eine Sales Executives.
Es besteht im Vertrieb ein kausaler und zwingender Zusammenhang zwischen der Anzahl qualifizierter Termine mit Kunden, der Anzahl der Projekte, der Projektgröße, der Abschlussstärke des Verkäufers und dem erzielten Umsatz.
Arithmetisch präzise und einfach herleitbar, aber für Ihre Sales Manager und deren Mitarbeiter oftmals eine schwere Bürde. Je nach Unternehmens- und Forecast-Kultur, wird da viel getrickst, verheimlicht, geschoben und auch schon mal nicht ganz die Wahrheit verfolgt. Auch wenn die Umsatzziele dann am Ende anscheinend immer wieder nur knapp verfehlt oder leicht übertroffen werden, sind die Reibungsverluste, ausgelöst von falschen Einschätzungen in den einzelnen Vertriebsphasen und Einkaufsphasen der Kunden enorm hoch. Dem wirkt dieses Sales Management Leadership Training entgegen.
Die Klarheit und Transparenz im ganzen Vertriebsprozess so zu steuern, dass Sie sich als Sales Executive darauf verlassen können, dass die „Zahlen“ stimmen und Abschlüsse realistisch eingeschätzt werden, ist nicht nur durch “Mathematik“ zu steuern sondern durch das besondere Geschick und der Kommunikatikon im Umgang mit den eigenen Führungskräften und deren Mitarbeitern.
Der Umgang und die Kommunikation mit Führungskräften entscheiden über Ihren Erfolg und dem Ihres Unternehmens. Die ständige Anpassung an wirtschaftliche Veränderungen des operativen Geschäfts unter Einhaltung der strategischen Vorgaben erfordert ein besonderes Geschick in der Kommunikation mit den eigenen Führungskräften.
Mündige unternehmerisch handelnde Führungskräfte zu steuern erfordert ein tiefes Vertrauen und eine realistische Einschätzung ihrer Fähigkeiten. So, dass die über sich hinauswachsen können und die Verantwortung für das operative Geschäft übernehmen.
Wir zeigen Ihnen wie man auch unter hohem Umsatzdruck oder ständigem Change-Management Führungskräfte ermutigt, begeistert, fördert und fordert über sich hinauszuwachsen. Die Balance zwischen Strategie und Taktik erfordert eine klare, einfache Sprache und Empathie, aber auch eine gesunde Härte in der Sache.
In diesem Training vermitteln wir eine professionelle Management Kommunikation, die sich durch Nähe zu Ihren Sales Manager und Sales Professionals auszeichnet. Das richtige Maß an Mitgefühl für deren Probleme zu finden sowie das Entwickeln von zwingenden Lösungswegen und dem glaubwürdigen Auftritt beim Kunden sicher zu stellen, stabilisieren Ihren Umsatz. Wir zeigen Ihnen wie neurophysiologisches Wissen und emotionale Zielbilder bei der Kommunikation zu Ihren Mitarbeitern und den Kundenentscheidungen zwingend zusammenwirken. Das erleichtert es Ihnen das operative Momentum für Ihre Umsatzziele zu steigern und zu halten.
Das nehmen Sie aus dem Training mit:
- Zeitgemäße, professionelles Leadership Skills
- Führung hin zu mehr Kreativität bei Sales Projekten
- Sales Enablement für Sales Manger
- Steuern und Nachhalten von Commitments
- Neurophysiologische Erkenntnisse in der Führungskräfteführung
- Förderung der inneren Haltung von Sales Manager als Unternehmer
- Strategische Kommunikation an Sales Teams
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