Sie wollen Ihre Kunden leicht überzeugen und von Anfang an begeistern? Sie wollen ihnen einen echten Mehrwert bieten und als Geschäftspartner auf Augenhöhe wahrgenommen werden? Das ist genau der Anspruch, den Top-Verkäufer haben. Was Sie dazu allerdings benötigen, ist der … Weiterlesen
Endlich ein neuer Vertriebsalltag: So lösen Sie die fünf größten Probleme im B2B Vertrieb Haben Sie das Gefühl, dass Sie oder Ihr Vertriebsteam allzu oft den Kunden hinterher laufen müssen und sich Kaufentscheidungen ewig in die Länge ziehen? Sie wünschen … Weiterlesen
Bis der Kunde kauft beziehungsweise sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen entscheidet, durchläuft er in der Regel sechs Entscheidungsphasen. Wenn Sie als Verkäufer hier richtig – also wie ein Trendseller – reagieren, sind Sie im Rennen. Mehr … Weiterlesen
Was gute Verkäufer anders machen Der informierte Kunde hat sich verändert, tun Sie es auch! Top-Verkäufer stellen den Kunden ins Zentrum ihres Denkens. Aber dafür muss der Verkäufer aktiv werden. Es erfordert Energie und Arbeit, den Kunden wirklich in … Weiterlesen
Bei der Internetrecherche spielt Google eine zentrale Rolle. Doch nur wenige Nutzer schöpfen das volle Potenzial der Suchmaschine aus. Mit unseren Suchmaschinen-Tipps erzielen Sie bessere Ergebnisse. Professionelle Internetrecherche Das World Wide Web bietet eine unübersehbare Menge digitalisierter Informationen, … Weiterlesen