Kein Mensch macht etwas ohne Anlass oder Grund. Erst recht kauft keiner grundlos etwas. Wer also eine Kaufentscheidung bei einem Kunden anstoßen möchte, sollte diesem einen guten Grund dazu liefern. Das heißt, du solltest mit deinem Kunden über etwas sprechen, … Weiterlesen
Bis der Kunde kauft beziehungsweise sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen entscheidet, durchläuft er in der Regel sechs Entscheidungsphasen. Wenn Sie als Verkäufer hier richtig – also wie ein Trendseller – reagieren, sind Sie im Rennen. Mehr … Weiterlesen
Was gute Verkäufer anders machen Der informierte Kunde hat sich verändert, tun Sie es auch! Top-Verkäufer stellen den Kunden ins Zentrum ihres Denkens. Aber dafür muss der Verkäufer aktiv werden. Es erfordert Energie und Arbeit, den Kunden wirklich in … Weiterlesen