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Verkaufsgespräch

Home / Verkaufsgespräch
Keiner kauft was ohne Grund

Keiner kauft was ohne Grund

von Dirk Spöhrer on Februar 4, 2020 with Keine Kommentare

Kein Mensch macht etwas ohne Anlass oder Grund. Erst recht kauft keiner grundlos etwas. Wer also eine Kaufentscheidung bei einem Kunden anstoßen möchte, sollte diesem einen guten Grund dazu liefern. Das heißt, du solltest mit deinem Kunden über etwas sprechen, … Weiterlesen

Blogartikel Verkaufen, Verkaufsgespräch
Mehr Umsatz mit Trendselling: So nutzen Sie die sechs Entscheidungsphasen Ihres Kunden

Mehr Umsatz mit Trendselling: So nutzen Sie die sechs Entscheidungsphasen Ihres Kunden

von Dirk Spöhrer on Januar 25, 2018 with Keine Kommentare

Bis der Kunde kauft beziehungsweise sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen entscheidet, durchläuft er in der Regel sechs Entscheidungsphasen. Wenn Sie als Verkäufer hier richtig – also wie ein Trendseller – reagieren, sind Sie im Rennen. Mehr … Weiterlesen

Blogartikel Kunde, Verkaufsgespräch, Vertrieb
Der informierte Kunde- Wissensvorsprung im Vertrieb

Der informierte Kunde- Wissensvorsprung im Vertrieb

von Dirk Spöhrer on November 12, 2016 with Keine Kommentare

Was gute Verkäufer anders machen   Der informierte Kunde hat sich verändert, tun Sie es auch!   Top-Verkäufer stellen den Kunden ins Zentrum ihres Denkens. Aber dafür muss der Verkäufer aktiv werden. Es erfordert Energie und Arbeit, den Kunden wirklich in … Weiterlesen

Blogartikel digitaler Wandel, Kunde, Verkaufsgespräch, Vertrieb
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