Kunde – MAXSULT

Mehr Umsatz mit Trendselling: So nutzen Sie die sechs Entscheidungsphasen Ihres Kunden

von Dirk Spöhrer on Januar 25, 2018 with Keine Kommentare

Bis der Kunde kauft beziehungsweise sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen entscheidet, durchläuft er in der Regel sechs Entscheidungsphasen. Wenn Sie als Verkäufer hier richtig – also wie ein Trendseller – reagieren, sind Sie im Rennen. Mehr … Weiterlesen

Der informierte Kunde- Wissensvorsprung im Vertrieb

von Dirk Spöhrer on November 12, 2016 with Keine Kommentare

Was gute Verkäufer anders machen Der informierte Kunde hat sich verändert, tun Sie es auch! Top-Verkäufer stellen den Kunden ins Zentrum ihres Denkens. Aber dafür muss der Verkäufer aktiv werden. Es erfordert Energie und Arbeit, den Kunden wirklich in … Weiterlesen