Unsere Leistungen
Vertriebserfolg beginnt mit Relevanz – nicht mit Routine.
Wir bieten keine Trainings „von der Stange“, sondern lösungsorientierte Entwicklungsformate, die sich an der Realität Ihrer Zielgruppen, Ihrer Vertriebsorganisation und den Anforderungen Ihrer Branche orientieren.
Bedürfnisanalysen für Kunden der Kunden
Unsere Reframing-Analysen zeigen auf, was die wirklichen Bedürfnisse Ihrer Kunden und deren Kunden tatsächlich sind – und wie Sie Ihren Vertrieb darauf ausrichten, um echte Relevanz zu erzeugen.
Business Empathie & Vertrauensaufbau
Veränderung gelingt nur mit aufrichtigem Interesse am Business des Kunden und mit Vertrauen. Wir entwickeln emotionale Intelligenz, Übernahme des Perspektivenwechsels und einer starken kommunikativen Präsenz – gerade in anspruchsvollen Verkaufssituationen.
Transformationsprozesse im Vertrieb
Digitale Geschäftsmodelle, Subscription-Modelle, hybride Kundenbeziehungen – wir begleiten Ihre Organisation durch strategische und strukturelle Veränderungen im Vertrieb.
Neugeschäftsentwicklung & Leadqualifizierung
Neue Kunden zu gewinnen ist planbar. Wir zeigen, wie datenbasierte Zielkundenidentifikation, smarte Segmentierung und gezielte Ansprache im B2B funktionieren.
Buying-Center-Durchdringung
In komplexen Organisationen braucht es mehr als ein gutes Gespräch. Wir entwickeln Strategien und Gesprächsleitfäden, um unterschiedliche Rollen im Buying Center gezielt anzusprechen – vom Fachbereich bis zur Geschäftsleitung.