Strategische Vertriebsberatung für IoT, AI und Big Data Lösungen
Sales Redesign - in der Digitalen Transformation Ihrer Kunden - für:
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Expert Seminar – Sales Redesign in der Digitalen Transformation
„ Ein sehr wertvoller Kurs für alle, die in den 20er Jahren mit dem Vertrieb von digitalen Lösungen & Produkten am Markt erfolgreich sein wollen …“ Patrick Miekautsch
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Nachhaltigkeit und Digitalisierung treiben Redesign von Vertrieb und Service
Industrie und Gesellschaft bergen ein riesiges Potenzial neuer Geschäftsmöglichkeiten. Klimafreundliches Wirtschaften mit neuen Technologien ist für Unternehmen hochgradig spannend. Denn wenn´s um Geld geht, hören Unternehmen zu.
Nachhaltigkeit als Geschäftsmodell – „Wollen und Machen“ in Einklang zu bringen, treibt die Anpassung von Vertrieb und Services.
Neue Technologien wie IoT, AI, Big Data & Co erfordern das Loslassen von Dingen und Verhaltensmuster, die man immer so gemacht hat. Der Mindset von Vertrieb und Service muss sich hierzu noch schneller anpassen als bisher. Es bestehen existenzielle Risiken für Unternehmen, die sich nicht entschieden genug auf Wandelbarkeit, Nachhaltigkeit und Digitalisierung in ihrem Geschäftsmodell einlassen.
Ein Redesign von Vertrieb und Service, bedeutet mehr Unabhängigkeit und weniger Risiken für Unternehmen und deren Kunden. Eine Transformation von Vertrieb und Service wirkt erfolgreicher, kompetenter, wirtschaftlicher, moderner und ist vor allem zukunftsfähig.
Transformation:
• vom “Verkäufer als Experte” zum “Berater und Partner des Kunden“
• vom “Business Development” zu “Business Model Development”
• von der “Produkt Orientierung” zum “Fokus auf den Business Case”
• vom „Verschenken von Wissen“ zum „Monetarisieren von X as a Service“
Wir ermitteln objektiv, wie es um die Sales und Service Readiness wirklich steht. Wir holen Sie exakt dort ab, wo Sie sich aktuell mit Ihrem Unternehmen im Vertrieb und Service befinden. Workshops, Analysen und Vorschläge für Handlungsfelder gehen vor Trainings- und Coachingmaßnahmen.
Wir entwickeln die für Ihre Zukunft entscheidenden Schritte zur Monetarisierung Rund um das Thema klimafreundliches Wirtschaften. Sie erhalten völlig neue Perspektiven, sichern sich damit inkrementale und nachhaltige Umsätze und vermeiden strukturelle Risiken.
Die Möglichkeiten von IoT und AI erfordern mehr vertriebliche Kreativität
Die Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle oder gar disruptive Innovationen scheint derzeit grenzenlos.
Sicher liegen auch in Ihren Produkten und Lösungen enorme Potenziale, die sich mit mehr Automation und
Systemik sowie IoT, AI, und Big Data bei Ihren Kunden entfalten lassen.
Wenn alles machbar erscheint, steht weniger Ihr Produkt im Mittelpunkt des Verkaufsgespräch, sondern vielmehr,
welche kreativen Möglichkeiten es Ihren Kunden eröffnet. Dieser potenzielle Nutzen für Ihre Kunden geht weit über
das hinaus, was bisher vorstellbar war und bildet die emotionale Grundlage für jede Kaufentscheidung, auch im B2B.
Viele Sales Professionals und Sales Manager erleben sich jedoch schon mal in der Defensive mit wenig oder keinen
Referenzen etwas verkaufen zu müssen, dass es bisher noch nicht gab. Um das zu ändern, braucht es ein Mehr an Vorstellungskraft, Kreativität und kommunikativen Fähigkeiten. Wir nennen es Vertrieb X.0. Ein Höchstmaß an Kreativität und neuartigen Methoden, um Kunden von neuen
Aspekten zu begeistern und Perspektiven zu wechseln und schneller zu Kaufentscheidungen zu bewegen.
Ein neuartiges Konzept zum Erlernen eines Kommunikations- und Verkaufsverhalten, dass zu mehr
Kreativität und einer Erweiterung von Vertriebskompetenzen führt - und von Ihren Kunden extrem
geschätzt und mit Aufträgen honoriert wird.
Was macht Smart Sales besonders?
Viele ambitionierte Vertriebsführungskräfte spüren: Es braucht neue Impulse. Neue Ansätze. Und moderne Werkzeuge. Sie wollen etwas verändern – stoßen aber intern oft auf langwierige Genehmigungswege, eingefahrene Abläufe und Widerstände im Team.
Smart Sales wurde genau dafür entwickelt:
Ein flexibles Konzept, das Kommunikation stärkt, Entscheidungsprozesse beschleunigt und moderne Vertriebsstrategien in die Praxis bringt – ohne Widerstand, ohne Redundanz.
KI sinnvoll nutzen
Wir zeigen, wie Tools wie ChatGPT im Vertriebsalltag unterstützen – etwa bei Gesprächsvorbereitung, Recherche, Argumentation oder Angebots-Texten. Das funktioniert nur mit den richtigen Fragen und Prompts – die trainieren wir gezielt.
Typgerechter Vertrieb
Nicht jede Kundin, nicht jeder Kollege tickt gleich. Unser Ansatz integriert Farbcodes und Persönlichkeitsmodelle, damit Vertriebler besser wahrnehmen, einschätzen und passend kommunizieren können – für mehr Vertrauen und Erfolg im Gespräch.
Keine Schulung von der Stange
Unsere Module lassen sich exakt auf bestehende Teams und Vorerfahrungen zuschneiden. Bewährte Trainingsinhalte fließen mit ein, statt übergangen zu werden. Das schafft Akzeptanz und spart Ressourcen.
„Es begeistert mich, dass unsere Trainingsteilnehmer nachweislich mehr Umsatz machen und das oft in der Hälfte der sonst benötigten Zeit.“
Dirk Spöhrer, Geschäftsführer und Leiter Vertriebsausbildung
Erleben Sie einen neuen Vertriebsalltag
Ihre Kunden treffen schnellere Kaufentscheidungen
Kundenfeedback
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Dr. Michael Reber, Siemens Industrie Software GmbH
Jan Dorko , Siemens AG
Christiane Weidner, BCT Technologie AG
Alexander Gast, Siemens AG
Dominik Rosenbauer PBU CAD Systeme GmbH
Sascha Wenzl, Siemens AG
Christoph Heining, Siemens Industrie Software GmbH
Alexander Grünewald, Janus Engineering AG
Oliver Eckstein, Siemens AG
So urteilen unsere Teilnehmer
Dirk Spöhrer, Geschäftsführer Maxsult GmbH
Dirk Spöhrer ist nicht nur Verkäufer durch und durch, er gilt auch als einer der besten Vertriebstrainer am Markt. Er ist der Garant, wenn es um das gezielte Durchstarten oder Verbesserungen im Vertrieb geht.
Dirk Spöhrer weiß wovon er spricht und wie Kunden ticken, denn er hat jahrelang selbst internationale Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut und geführt.
Sein Wissen woran man scheitern kann und wie man wieder aufsteht, sind seine stärksten Merkmale. Letzteres verleiht Ihm das notwendige Gespür, welche sozialen, kommunikativen und vertrieblichen Verhaltensmuster Vertriebe wirklich brauchen. Seine Kompetenz liegt vor allem darin, das Verkaufsverhalten von Sales Professionals und Führungskräfte nachhaltig und positiv zu verändern.
Sie dafür zu begeistern neue Potenziale zu entfalten und das Vertriebsmanagement nicht als Last sondern als Lust wahrzunehmen.
Er führt seine Trainingsteilnehmer und Coachees weg vom klassischen „Verkäufertyp“ hin zum überzeugenden, glaubwürdigen und erfolgreichen Trusted Advisor.