Sales Skill Development Training
So erfüllen Sie die hohen Erwartungen der Kunden im B2B und steigern Ihren Umsatz spürbar und nachhaltig:
Kunden, die von selber kommen
Die Anforderungen der Kunden haben sich verändert. Verkäufer müssen darauf reagieren.
In einer Kombination aus Training und Workshop liegt in dieser zweitägigen Veranstaltung der Schwerpunkt voll auf einem neuartigen Verkaufsverhalten. Die Strategie des Trendselling bildet auch hier die Basis. Das ist hoch aktuell und wird von Kunden nachweislich extrem geschätzt. Ihre Kunden wünschen sich Verkäufer, die sie auf neue Aspekte und Perspektiven über aktuelle Entwicklungen und Trends aufmerksam machen. Kunden honorieren Verkäufer, die sie dabei unterstützen etwa Risiken zu umschiffen oder die sie zu neuen Geschäftsmöglichkeiten hinführen. Anstatt nur mit Lösungen oder Business Values zu argumentieren und sich dem Risiko einer möglichen Ablehnung auszusetzen, wird der Verkäufer zukünftig den Kunden zu seiner Lösung hinführen.
Der Kunde erkennt durch das Verhalten des Verkäufers die strategische Notwendigkeit seines Handelns. Ein wichtiger Punkt ist dabei das Forcieren und Beschleunigen von Kaufentscheidungen. Im Kern steht das Verändern der Sichtweisen, der Annahmen die der Kunde macht sowie die Art und Weise wie er bisher gearbeitet hat. Hierzu setzen wir auch auf neueste Erkenntnisse der Hirnforschung sowie auf eine extrem kundenorientierte Kommunikation. Als Vorbereitung für dieses Training empfehlen wir unser Vertriebstraining im B2B.
Das nehmen Sie aus dem Training mit:
- Der Anlass - welches neue Verkaufsverhalten vom Kunden geschätzt wird
- Begeisterung ist neurophysiologisch - wie Entscheidungen wirklich fallen
- Mit neuen Sichtweisen besser werden - wie Top-Verkäufer ihre Kunden führen
- A-Player provozieren - warum Botschaften immer spannend sein müssen
- Wirkungsvolle Kommunikation - Botschaften strategisch richtig positionieren
- Kaufentscheidungen steuern und beschleunigen - warum Sie Anrecht auf Klarheit haben
So gut wie keine Powerpoint Folien
Der Trainer entwickelt in einem interaktiv geführten Training die Inhalte am Flipchart. Die Teilnehmer sind in kleinen Gruppen von maximal je vier Personen aufgeteilt.
Top-Trainer