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- [Blog](https://maxsult.de/blog/) - Blog | MAXSULT - Coaching & Trainings mit Dirk Spöhrer ▶ kostenfreie Beratung - jetzt anfragen! ☎ +49 6172 944 51 05 - Tipps und Trends ✔ Persönlichkeitsentwicklung, Coaching, Vertrieb, Führung ✔
- [Mehr Umsatz mit Trendselling: So nutzen Sie die sechs Entscheidungsphasen Ihres Kunden](https://maxsult.de/mehr-umsatz-mit-trendselling-so-nutzen-sie-die-sechs-entscheidungsphasen-ihres-kunden/) - Bis der Kunde kauft beziehungsweise sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen entscheidet, durchläuft er in der Regel sechs Entscheidungsphasen. Wenn Sie als Verkäufer hier richtig - also wie ein Trendseller - reagieren, sind Sie im Rennen. Mehr zum Thema Verkaufspsychologie und weiteres Vertriebs Know-how finden Sie übrigens in unserem praktischen "Trendselling"-Jahresplaner 2018,
- [Die 10 wichtigsten Voraussetzungen für den IoT Vertrieb](https://maxsult.de/die-10-wichtigsten-voraussetzungen-fuer-den-iot-vertrieb/) - Die Diskussion über die Notwendigkeit von zusätzlichen emotionalen, kommunikativen und vertrieblichen Kompetenzen für IoT Lösungen könnte nicht gegensätzlicher sein. Auf der einen Seite diejenigen, die es verstehen aus vernetzten Datenquellen und intelligenten Logarithmen völlig neue Business Cases zu entwickeln. Auf der anderen Seite hochgradig auf Teillösungen spezialisierte Entscheider, die ihren Erfolg nur über Effizienzsteigerungen ihrer
- [Umsatztreiber IIoT - mehr als nur eine Effizienzsteigerung!](https://maxsult.de/umsatztreiber-iiot-mehr-als-nur-eine-effizienzsteigerung/) - Sales Professionals haben nicht oft die Chance in den klassischen Engineering Branchen, wie Maschinen- und Anlagenbau sowie der Elektrotechnik
- [Emotionales Zielbild von IoT – neue Geschäftsmodelle](https://maxsult.de/emotionales-zielbild-von-iot-neue-geschaeftsmodelle/) - Den Wert von Daten in neue Geschäftsmodelle zu verwandeln ist mit IoT-Lösungen, Cloudkonzepten und Big Data Ansätzen, ein durchaus reales Zielbild.
- [B2B Vertriebsausbildung während Corona - ein Dilemma mit großen Chancen](https://maxsult.de/b2b-vertriebsausbildung-waehrend-corona-ein-dilemma-mit-grossen-chancen/) - Präsenztrainings zur Verbesserung von vertrieblichen Fähigkeiten für Sales Professionals und Sales Manager sind während der Corona Krise zum Erliegen gekommen.
- [Neues Kommunikations- und Verkaufsverhalten im Unternehmen](https://maxsult.de/neues-kommunikations-und-verkaufsverhalten-im-unternehmen/) - Resiliente Führungskräfte stoßen derzeit immer mehr an Ihre Grenzen. Mit dem Ausbruch der Corona Krise wird gerade und von vielen Wissenschaftlern das widerlegt, was vor Kurzem noch so hoch gehandelt wurde, nämlich dass jeder irgendwie lernen kann, mit den schlechten Umständen allein klar zu kommen. Das Virus hat den ganzen Resilienz Predigern einen Strich
- [Professionelle Internetrecherche: 6 Tipps für bessere Suchmaschinen-Ergebnisse](https://maxsult.de/internetrecherche-6-geniale-tipps-fuer-bessere-suchmaschinen-ergebnisse/) - Bei der Internetrecherche spielt Google eine zentrale Rolle. Doch nur wenige Nutzer schöpfen das volle Potenzial der Suchmaschine aus. Mit unseren Suchmaschinen-Tipps erzielen Sie bessere Ergebnisse. Professionelle Internetrecherche Das World Wide Web bietet eine unübersehbare Menge digitalisierter Informationen, die nur einen Mausklick entfernt scheinen. Doch in Wahrheit hat dieses Überangebot das Finden relevanter
- [Der informierte Kunde- Wissensvorsprung im Vertrieb](https://maxsult.de/84-der-informierte-kunde-wissensvorsprung-im-vertrieb/) - Ihr Kunde hat sich verändert, tun Sie es auch! Top-Verkäufer stellen den Kunden ins Zentrum ihres Denkens. Was bedeutet der Wissensvorsprung im Vertrieb?
- [Die 5 größten Probleme im B2B](https://maxsult.de/5-groesste-probleme-im-b2b/) - Endlich ein neuer Vertriebsalltag: So lösen Sie die fünf größten Probleme im B2B Vertrieb Haben Sie das Gefühl, dass Sie oder Ihr Vertriebsteam allzu oft den Kunden hinterher laufen müssen und sich Kaufentscheidungen ewig in die Länge ziehen? Sie wünschen sich Kunden, die von selbst auf Sie zukommen und schnelle Kaufentscheidungen treffen? Vielen Verkäufern geht
- [Argumentieren Sie noch oder Verkaufen Sie schon?](https://maxsult.de/argumentieren-sie-noch-oder-verkaufen-sie-schon/) - Sie wollen Ihre Kunden leicht überzeugen und von Anfang an begeistern? Sie wollen ihnen einen echten Mehrwert bieten und als Geschäftspartner auf Augenhöhe wahrgenommen werden? Das ist genau der Anspruch, den Top-Verkäufer haben. Was Sie dazu allerdings benötigen, ist der Wille, sich auf Veränderung einzulassen und ausgetretene Vertriebswege zu verlassen. Sobald Sie die ersten Erfolge
- [Keiner kauft was ohne Grund](https://maxsult.de/keiner-kauft-was-ohne-grund/) - Kein Mensch macht etwas ohne Grund. Erst recht kauft keiner grundlos. Wer eine Kaufentscheidung beim Kunden anstoßen möchte, sollte einen guten Grund liefern.
- [Die wichtigste Eigenschaft im Sales? Wechseln Sie die Perspektive](https://maxsult.de/die-wichtigste-eigenschaft-im-sales-wechseln-sie-die-perspektive/) - Ihr Produkt ist gut, aber oft hat der potenzielle Kunde nicht verstanden, was genau es ihm persönlich bringt. Oft fehlt es nämlich an einer klaren Sprache,
- [Gute Argumente alleine reichen nicht ...](https://maxsult.de/gute-argumente-alleine-reichen-nicht/) - Ein gutes Kundengespräch zu führen, ist aber nicht immer ganz einfach. Oft stehen Verkäufer wie Kunde unter Zeitdruck, die Erwartungshaltungen sind verschieden.
- [Hängen Sie Ihre Kunden nicht ab – schätzen Sie Kaufentscheidungen richtig ein](https://maxsult.de/hangen-sie-ihre-kunden-nicht-ab-schatzen-sie-kaufentscheidungen-richtig-ein/) - Forecasten im Verkauf ist für viele Außenstehende reine Statistik oder Wahrscheinlichkeitsrechnung. Für die betroffenen Verkäufer ist es aber oft eine schwere Aufgabe, mit vielen Stolpersteinen und gemischten Gefühlen. Man wird transparent in seiner Tätigkeit und macht sich angreifbar, wenn Umsätze nicht wie gewünscht eintreten. Habe Sie Ihren Kunden schon mal Ihren Forecast am Anfang eines
- [Business nach Corona - die Krise als Chance](https://maxsult.de/business-nach-corona-die-krise-als-chance/) - Disruptive Ereignisse lassen sich so gut wie nie rechtzeitig erkennen, wie die Corona Krise uns derzeit deutlich fühlbar erfahren lässt. Ein entscheidendes Merkmal solcher Situationen unabhängig vom Auslöser ist, dass sie sofortiges Handeln erfordern. Es ist keine Zeit für lange Change Management Phasen. Entwickeln Sie Strategien, mit denen Sie auch in Krisenzeiten handlungsfähig bleiben,

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- [Entwurf_lp](https://maxsult.de/) - Für Privatpersonen Life & Work Navigation Coaching nach Jobverlust, Restrukturierung oder in einer neuen Rolle – wenn Orientierung wichtiger ist als schnelle Lösungen. mehr erfahren Für Unternehmen Vertrieb neu denken. Wandel wirksam gestalten. Vertrieb modern gedacht – passend zu Ihrer Unternehmensrealität. mehr erfahren Für wen wir arbeiten Sales Professionals Sales Professionals Persönliche Vertriebsperformance steigern Moderne
- [Impressum](https://maxsult.de/impressum/) - Impressum Angaben gemäß § 5 TMG Maxsult GmbH Dillinger Straße 13 61381 Friedrichsdorf Vertreten durch Dirk Spöhrer Kontakt Telefon: 06172 9445105 E-Mail: info@maxsult.de Registereintrag Eintragung im Handelsregister. Amtsgericht: Bad Homburg v.d.Höhe HRB 14785 Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz: DE254281688 Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV Maxsult GmbH Dirk Spöhrer Dillinger Straße
- [Anfahrt](https://maxsult.de/anfahrt/) - Anfahrt und Kontakt | MAXSULT - Coaching & Trainings mit Antje Bördner und Dirk Spöhrer ▶ kostenfreie Beratung - jetzt anfragen! ☎ +49 6172 944 51 05 - innovativ verkaufen mit Trendselling ✔ Inhouse Seminare & offene Workshops ✔
- [Über uns](https://maxsult.de/ueber-uns/) - Über uns Maxsult GmbH – 20 Jahre Vertriebsexzellenz & Wandelkompetenz Seit über zwei Jahrzehnten begleitet die Maxsult GmbH Vertriebsorganisationen, Führungsteams und Unternehmen aus Industrie, IT, Telekommunikation und Finanzdienstleistung bei der Transformation ihres Vertriebes. Wir glauben an Wirkung statt an Workshops. Wir glauben an echtes Verständnis statt an theoretische Modelle. Und wir glauben daran, dass Veränderung
- [Methoden](https://maxsult.de/methoden/) - Unsere Ansätze Methodenunabhängig. Wirkungsvoll. Passgenau. Wir setzen auf die Methode, die zur Situation passt – nicht umgekehrt. Unsere Stärke liegt in der Kombination von erprobten Vertriebsansätzen mit aktuellen Entwicklungen und Ihrer konkreten Unternehmensrealität. SPIN Selling Fördert strukturiertes Denken im Verkauf und befähigt Mitarbeitende, systematisch Kundenbedürfnisse zu ermitteln – und Lösungen überzeugend zu positionieren. Challenger Compatible
- [Unsere Leistungen](https://maxsult.de/unsere-leistungen/) - Vertrieb neu denken. Wandel wirksam gestalten Maxsult GmbH – 20 Jahre Erfahrung im Sales & Business Coaching für Unternehmen im Umbruch Transformation statt Tool-Training Kundennähe statt Standardprozesse Wertschöpfung statt Produktfokus Jetzt unverbindliches Gespräch buchen Unsere Leistungen Vertriebserfolg beginnt mit Relevanz – nicht mit Routine. Wir bieten keine Trainings „von der Stange“, sondern lösungsorientierte Entwicklungsformate, die
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- [Home](https://maxsult.de/home-entwurf/) - Strategische Vertriebsberatung für IoT, AI und Big Data Lösungen Sales Redesign - in der Digitalen Transformation Ihrer Kunden - für: Sales Professionals Sales Manager Sales Executives Weitere Videos von Dirk Spöhrer ansehen Expert Seminar – Sales Redesign in der Digitalen Transformation „ Ein sehr wertvoller Kurs für alle, die in den 20er Jahren mit
- [home-entwurf](https://maxsult.de/home-entwurf-2/) - Strategische Vertriebsberatung für IoT, AI und Big Data Lösungen Sales Redesign - in der Digitalen Transformation Ihrer Kunden - für: Sales Professionals Sales Manager Sales Executives Weitere Videos von Dirk Spöhrer ansehen Expert Seminar – Sales Redesign in der Digitalen Transformation „ Ein sehr wertvoller Kurs für alle, die in den 20er Jahren mit
- [Referenzen](https://maxsult.de/referenzen-kundenfeedback/) - Partner & Referenzen Diese Firmen haben uns bisher ihr Vertrauen geschenkt Hitachi Data Systems GmbH In einem Innovation Eco-System liefern wir Antworten auf folgende Fragen: Wie treibe ich echte Innovationen mit Partnern, die ich aus eigener Kraft nicht schaffe? Wie kann ich von der Plattformökonomie profitieren? Wie kann ich radikale Innovation im eigenen Unternehmen umsetzen?
- [Vertrieb X.0](https://maxsult.de/vertrieb-x-0/) - Vertrieb X.0: Durchstarten mit den Vertrieb X.0 Trainings und Coachings von Maxsult. kostenfreie Beratung - jetzt anfragen! 06172 / 9445105
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- [Vertrieb X.0 Management Leadership Training](https://maxsult.de/vertrieb-x-0/vertrieb-x-0-management-leadership-training/) - Sales Management Leadership Training: Durchstarten mit Trainings und Coachings von Maxsult. ▶ kostenfreie Beratung - jetzt anfragen! ☎ 06172 / 9445105
- [Vertrieb X.0 Coaching Skills für Sales Executive](https://maxsult.de/vertrieb-x-0/vertrieb-x-0-coaching-skills-fuer-sales-executive/) - Sales Management Coaching: Durchstarten mit den Vertrieb X.0 Trainings und Coachings von Maxsult. ▶ kostenfreie Beratung - jetzt anfragen! ☎ 06172 / 9445105
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- [Verkäufer im B2B](https://maxsult.de/verkaeufer-im-b2b/) - Verkäufer im B2B So könnte Ihr Vertriebsalltag aussehen: Schnelle Kaufentscheidungen im B2B Trainings und Coachings für Verkäufer im B2B: Trendselling Masterclass Profi Kamera-Präsentationstraining Sales Skill Development Training Internetrecherche für Verkäufer Vertriebstraining im B2B Das Verhalten von Kunden hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert – zwingt auch Sie das über neue Impulse und ein neues Verhalten
- [Coachingskills für Manager](https://maxsult.de/coachingskills-fuer-manager/) - Coachingskills für Manager Potenziale werden nicht durch Ansagen entfaltet. Durch Coaching zeigen Mitarbeiter, was wirklich in ihnen steckt. Formen Sie ein Team von echten A-Playern! Change-Prozesse positiv etablieren Führungskräfteentwicklung bedeutet auch die Fähigkeit Mitarbeiter zu begeistern und deren Potenziale zu entfalten. Sie wollen den Change? Dann begeistern Sie Ihre Mitarbeiter zum Beispiel für das Thema Trendselling! Durch
- [Sales Skill Development Training](https://maxsult.de/verkaeufer-im-b2b/sales-skill-development-training/) - Sales Skill Development Training So erfüllen Sie die hohen Erwartungen der Kunden im B2B und steigern Ihren Umsatz spürbar und nachhaltig: Kunden, die von selber kommen Die Anforderungen der Kunden haben sich verändert. Verkäufer müssen darauf reagieren. In einer Kombination aus Training und Workshop liegt in dieser zweitägigen Veranstaltung der Schwerpunkt voll auf einem neuartigen Verkaufsverhalten. Die
- [Vertriebstraining im B2B](https://maxsult.de/verkaeufer-im-b2b/vertriebstraining-im-b2b/) - Vertriebstraining im B2B Dieses Training wird Ihren Vertriebserfolg nachhaltig verbessern Sie entfesseln Ihre Potenziale durch neue Vorgehensweisen im Vertrieb Was Ihr Kunde am meisten an Ihnen schätzt, ist weniger, dass Sie ihm Ihr Produkt erklären. Der Kunde will vor allem wissen, was er damit erreichen kann. Diese Fähigkeit, kundenorientiert zu kommunizieren und die Features Ihrer Produkte in die reale Welt des Kunden
- [Individuelle Traingskonzepte](https://maxsult.de/individuelle-traingskonzepte/) - Individuelle Trainingskonzepte Sie möchten Ihr Salesteam oder Ihre Führungskräfte zukunftsfähig weiterentwickeln? Sie stellen sich ein abschlussstarkes Team vor, das angespornt vom Erfolg engagiert und motiviert unterwegs ist? Ihre Mitarbeiter haben Potenzial, das es zu entfalten gilt? Das alles ist möglich, denn individuell zugeschnittene Weiterbildung ist ein Schwerpunkt der Maxsult GmbH. Gerne konzipieren wir Ihnen Ihr
- [Datenschutz Newsletter](https://maxsult.de/datenschutz-newsletter/) - Hinweise zum Newsletter und Einwilligungen Mit den nachfolgenden Hinweisen klären wir Sie über die Inhalte unseres Newsletters sowie das Anmelde-, Versand- und das statistische Auswertungsverfahren sowie Ihre Widerspruchsrechte auf. Indem Sie unseren Newsletter abonnieren, erklären Sie sich mit dem Empfang und den beschriebenen Verfahren einverstanden. Inhalt des Newsletters Wir versenden Newsletter, E-Mails und weitere elektronische Benachrichtigungen
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## Empfehlungen

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- [Sascha Wenzl, Siemens AG](https://maxsult.de/testimonial/sascha-wenzl-siemens-ag/) - „Persönlich hat mich das Training sehr begeistert. In zwei Tagen war es möglich, sich extrem zu verbessern. Weiter so!“
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