Warum gute Recherche im Vertrieb so wichtig ist… ? Ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb ist „Wissen“. Sie wollen mit Ihren Kunden auf Augenhöhe argumentieren? Dazu brauchen Sie ein profundes Wissen, denn es geht schließlich darum, dem Kunden beispielsweise Chancen … Weiterlesen
Ich will Macht Ein Experiment: “Ich will Macht”. Sprich den Satz bitte einmal laut aus! Und gleich noch mal und noch mal. Fühlt es sich gut an? Richtig gut? Die allermeisten Frauen, mit denen ich dieses kleine Experiment durchführe, mögen … Weiterlesen
So erkennst du an der Körpersprache, ob dein Kunde deine Idee wirklich gut findet. Laut Statistik und führenden Psychologen wie Paul Ekman lügen wir rund 200 mal am Tag. Männer sogar noch häufiger als Frauen. Oft sind es kleine Schummeleien, … Weiterlesen
5 Schritte zu mehr Achtsamkeit, die Sie als Manager sofort positiver, zufriedener und leistungsfähiger machen. Haben Sie als Führungskraft feste Vorstellungen von sich, Ihrer Umwelt und Ihren Mitarbeitern? Sie wissen, wie der Hase läuft und wie etwas zu funktionieren … Weiterlesen
Noch immer sind Frauen in Führungspositionen selten. Und das ganz sicher nicht, weil sie weniger kompetent sind als Männer. Oft ist das Gegenteil der Fall. Trotzdem ist es fast immer der männliche Kollege oder Bewerber, der das Rennen bei einer … Weiterlesen
Ob Vorstellungsgespräch, Prüfungssituation, Businesspitch oder Firmenpräsentation – die Körpersprache trägt maßgeblich zum Erfolg (oder Misserfolg) Ihres Vortrags bei. Präsentationsskills sind daher unverzichtbar. So funktioniert Körpersprache Jeder kennt die Situation: Der Vortrag ist inhaltlich gut vorbereitet, die Informationen sind … Weiterlesen
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